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1、讓顧客知道你要介紹的商品是什么。想要推銷商品，首先你要讓顧客知道你介紹的是什么。有些店員看到顧客在看某種商品，立馬上去說“這個商品好”之類的話，其實這樣并不對，甚至可能讓本來想買的顧客放棄購買。正確的做法是說商品好之前，先介紹清楚這個商品到底是什么。
2、讓顧客了解這個商品的特點和用途。告訴顧客你介紹的商品是什么還不夠，想對顧客產(chǎn)生更大的吸引力，還應(yīng)該講講這個商品的基本特點和使用方法，讓顧客能對商品多一點了解，從而產(chǎn)生想購買的興趣。店員應(yīng)該明白，介紹商品的用途，也是出售商品的要點。
3、告訴顧客商品為什么具有這些特點。如果面對你的介紹顧客仍不為所動，那你要注意是不是你的介紹還不到位，讓顧客只知其一不知其二，所以不想輕易購買。這時你就要對商品的特點加以描述，介紹為什么會具有這些特點，把商品的優(yōu)勢都講出來，還可用“好多顧客都選擇這個”來堅定顧客購買的決心。
4、順便再推銷其他相臨的商品。一直強硬推銷某樣商品，難免引起顧客反感，如何打破尷尬局面?順便推銷相臨商品或許是不錯的選擇。這樣做可以讓顧客感受到你的誠意，不認(rèn)為你只是為了推銷而推銷，反而能增加成交的幾率。反正不管顧客選擇哪樣商品，便利店都會獲得收入。
想開好便利店，就要多在顧客身上花心思，掌握顧客的購物心理，制定更適宜的營銷方案。以上是顧客進店選購店員為其推銷的一些技巧，讓顧客更好的掌握商品的具體用途特點特色進而產(chǎn)生購買欲望，這是一個循序漸進的過程，一定不能操之過急。想要了解更多關(guān)于超市貨架、倉儲貨架或者貨架批發(fā)定做的相關(guān)信息，歡迎撥打熱線18123312869咨詢、訂購。
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